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读后感中国农村金融学习心得 [复制链接]

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《中国农村金融》

学习心得

《中国农村金融杂志》第期中《常熟小微金融的“味道”与“念想”——专访江苏常熟农商银行*委书记、董事长宋建明》一文,道出了小微金融的大道至简:“认准方向,坚持小微,客户为王”。

它主要阐述了常熟农商银行通过三次挫折的洗礼,打破了原先对大客户的信仰、对外资上市大企业的信仰、对规模的冲动,逐步回归支农支小的主战场。坚持做小微客户,经营模式是硬核。一是技术引进,引进德国IPC微贷技术。二是流程再造,形成工厂化的“流水线”作业。三是客户赋能,科技引领业务。四是技术输出,将成熟的微贷技术输出到异地分支行及31家村镇银行。坚持小微业务,资金来源是基础。进村进社区打赢“农村客户保卫战”、争先进位打赢“存款冠*争夺战”。坚持做小微客户,激励约束是保障。开好激励的“前门”,坚持“猛将发于卒伍”的用人理念,提拔选拔干部,主张客户经理做小做散。看好问责的“后门”,结合贷前调查、贷时审查、贷款发放、贷后管理等标准化环节的执行进行审定。常熟农商银行的方向是向下、向零售、向小微、向“三农”、向村镇,在整村授信的基础上进一步深化转型,下沉、下沉、再下沉。

我们扬州农商银行也在转型中不断探索与打造“小快灵”特色。坚持选择“小快灵”,是因为“姓农姓小姓土”的我们,适合“做小”。

我们“做小”,才有广阔的空间。农村市场曾经是是其他银行不愿做、不想做、不敢做的业务,但现在随着农业银行、邮储等银行也开始对这一块蛋糕虎视眈眈、摩拳擦掌,我们庆幸自己的未雨绸缪,早就开始进行整村授信工作,推出了阳光信贷,因为我们坚定地认为:农村是一片蓝海!

我们“做小”,才与能力相匹配。大额贷款对风险承受能力、风控制度流程和队伍能力都有较高要求,我们的风险承受能力相对大银行较弱。我们的客户经理做大客户、大企业的专业能力也有所欠缺。

我们“做小”,缘于“三农”情怀。我们生与斯、长与斯,我们的队伍知乡音、懂乡情,对“三农”有着深厚的感情。

转型最难的还是坚持。我们要顶得住压力,既要顶得住来自大企业、大老板等社会各界的各种压力,还要顶得住内部压力,最初有不少员工认为:做小,在当地没有话语权;做小,太慢太累,贷款流失的窟窿难以填补。我们应该坚持走既定的道路,如果线长了、拉平了,竞争力就削弱了。所以,要走“选好的路”,别只选“好走的路”,坚持到底就是最好的创新!

无论是从“做大户数、做小客户”的常熟农商银行,还是“小而美”的乐清农商行,亦或是“小微之王”台州银行,我们都能看到我行“做小做散”的方向是正确的,道路也许坎坷,但前途一定光明!剑已出鞘,毕露锋芒!崭新的“小快灵”的扬州农商银行是我们每个人的梦,在追梦的道路上,我们这支“钢铁队伍”只要在心中装满了一个梦想,哪怕子弹穿透了胸膛!

(供稿大桥支行顾珍)

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